第191章 岂有此理！【求订阅】

>   A和B，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

  李云海销售的光彩牌CCA，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

  这两种产品，完全不在一个维度！

  价格存在差异，也就在情理之中。

  他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

  亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗？”

  李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋的CCA比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的CCA，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

  亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！

  他的威胁失败了。

  李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统的CCA生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的CCA进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩牌CCA生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里？每吨CCA，只不过便宜3万美元。一吨CCA，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里？”

  亨利哑口无言。

  李云海最后用一种威胁的语气说道：“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们的CCA，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”

  亨利权衡利弊之后，无奈的说道：“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”

  李云海微微一笑，说道：“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”

  这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。

  他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在？

  李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗？

  那我更不可能把她的电话透露给你了。

  于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。

  亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。

  李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。

  东洋人真的打起了价格战！

  8万美元一吨的CCA，等于把价格降到了224元每公斤！

  这比李云海的出口价格还要低。

  不过比国内销售的CCA价格，还是要高出不少。

  李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。

  事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。

  大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。

  也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。

  李云海并不害怕东洋人打价格战。

  因为两者卖的压根就不是同一款产品。

  两种差异化的产品，价格没有可比性。

  同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。

  两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。

  东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。

  不过，李云海的客户很明显不这么认为。

  很快，又有国际长途电话打了进来。

  这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。

  国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。

  要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。

  李云海接听电话，又是国际客户打来的。

  这个订单已经完成了，但对方听说东洋的CCA已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价？

  李云海肺都气炸了！

  真正是岂有此理！

  李云海直接回怼道：“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价？你应该去找东洋人退以前的差价啊！我们销售的光彩CCA，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传统CCA，和我们的产品，不在一个层次上！退差价不可能，你可以选择把货退给我们！”

  (本章完)