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  第51章 渠道 楚衍沉默。 ……

  楚衍沉默。

  人是很贪婪的生物， 没有钱的时候，满心满脑想的都是钱。认为只要有钱，什么都可以不在乎。可真有了钱和地位， 又不自觉的开始追求真心了。

  苏行人倒没天真的认为， 联姻能联出个什么真爱。但既然要结婚， 总归得培养点感情和信任才好。不然回到家里仍然紧绷着神经， 那早晚得变态。

  人类毕竟是社会性生物，这是写进基因里的法则，个人最好别狂妄的轻易挑衅。

  所以， 苏行人才会首先选择跟楚衍谈。

  第一，楚衍足够清醒， 容易谈出共赢的结果；第二， 楚衍与侯东澄相处的不错， 经过他的观察与调查， 楚衍或许有演的成分，但不多。另外他也比较相信楚开元的家教；第三， 楚衍年纪小， 且陷在泥潭里麻烦缠身， 这时候拉他一把， 总是能收获一些感激，这就有基础了。

  最重要的是， 两家确实不在一个赛道， 完全构不成竞争关系。

  只不过对上陆家， 楚衍难免要受点委屈。所以， 最后还是得看楚衍自己的选择。

  但目前楚衍能选的道路，约等于没有。苏行人的提议算是给他打开了个崭新的方向。苏行人说他自己最好不要有传承后代的执念，楚衍又何尝不是呢？

  股份只有那么一点， 孩子越多，摊得越薄。如果他真是侯家血脉，那他生再多，都是天经地义的。可他并不是……

  现在他与侯东澄关系尚算和睦，但等他们分别结婚生子之后……

  楚衍发现，他跟苏行人的处境，本质上是很像的。苏行人看似陆家子孙，可陆家真承认他了吗？至少他的亲生父亲陆世航并没有公开承认过。据坊间传言，陆世航不仅不承认长子，还认为长子的存在有损他的面子，父子俩的关系势同水火。

  空穴不来风，再离谱的传言，总归有个源头。

  从苏行人跑来找他联姻来看，他在陆家的地位，恐怕远远没有外界认为的稳固。

  呵，假少爷和私生子，倒有点天生一对的味道了。

  沉默良久后，楚衍缓缓开口，“其实人活在世，不可能只有理智和冷静。因为人类的天性，所以很多时候，就是明知不可为，却总因情感、因冲动做出不理智的选择。但事后又难免后悔。”

  说着楚衍自嘲一笑：“所以我们能做的，只能在情感与理智之间追求一个平衡，以及，尽可能的与自己达成和解。否则，终其一生，都会陷在反复的纠结里，终将一事无成。”

  苏行人好笑：“你还挺哲学。”

  “我爸说的。”

  “没看出来，老楚还是个老文艺。”

  明显熟稔的语气，让楚衍愣了愣。

  “他是我的老客户了。”苏行人见楚衍提到了楚开元，立刻想到了与楚衍拉进距离的方法。

  于是他当即说起了与楚开元之前的往事，“我小的时候，在铁炉山上卖矿泉水和豆腐花，经常遇到你爸爸。他喜欢买一份甜豆花，然后坐在山顶，静静的吹风。有时候客人不多，我们就会聊两句。”

  “你们居然还有这样的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的语气有些怅然。

  苏行人装作什么也没发现，继续聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指点下赚到的。”

  楚衍来了兴趣：“什么生意？”

  “临期食品。”

  “啊？”这就涉及到楚衍的知识盲区了。

  苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”

  说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”

  “是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。

  因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”

  “你首次创业不是做IT的吗？”

  “不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”

  居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！

  “那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。

  “被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”

  下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”

  “嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”

  楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。

  一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。

  但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”<